一、品牌優(yōu)勢(shì)

對(duì)于廣大經(jīng)銷商而言，選擇大品牌能快速變現(xiàn)，但無(wú)法保證利潤(rùn)空間且淪為品牌的搬運(yùn)工，選擇小品牌擁有足夠的利潤(rùn)空間，但缺乏品牌價(jià)值、

銷售出貨壓力大、專業(yè)人才缺口，蠶食著經(jīng)銷商們的生存空間。

唯一的選擇是尋找既有實(shí)力、又有發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲瑢ふ胰﹂_(kāi)拓市場(chǎng)、真心維護(hù)渠道利益的成長(zhǎng)性品牌，尋找把產(chǎn)品質(zhì)量與打造品牌的目標(biāo)

看得高于一切的企業(yè)。

圣淘沙潤(rùn)滑油秉承新加坡先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念以領(lǐng)先的制造技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為客戶提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

二、經(jīng)銷商條件

（一）經(jīng)銷商資質(zhì)

1.必須為在中華人民共和國(guó)境內(nèi)具有獨(dú)立的法人資格，注冊(cè)資金≥ 50萬(wàn)且經(jīng)營(yíng)范圍包括“潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂”的有限責(zé)任公司。合法經(jīng)營(yíng)，具備

一般納稅人資格

2.具有交通便利的獨(dú)立辦公場(chǎng)所

3.擁有充足的資金，能保證市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展的需求

4.現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)健全穩(wěn)定且與潤(rùn)滑油行業(yè)密切相關(guān)，并具備良好的社會(huì)資源和公共關(guān)系

5.具有專職的銷售團(tuán)隊(duì)，人員穩(wěn)定且綜合素質(zhì)較好、忠誠(chéng)度較高者為佳

6.倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施齊全，物流配送體系完善

（二）經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念

1.具備創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，致力于潤(rùn)滑油行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售，能與圣淘沙達(dá)成共同價(jià)值觀和目標(biāo)，愿意與“圣淘沙”一起成長(zhǎng)與發(fā)展

2.認(rèn)同并接受圣淘沙的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷模式。嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格策略以及市場(chǎng)管理制度

3.經(jīng)營(yíng)圣淘沙產(chǎn)品的積極性高，并能親自參與日常的經(jīng)營(yíng)管理

4.不經(jīng)營(yíng)與圣淘沙產(chǎn)品有明顯競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的產(chǎn)品

5.良好的商業(yè)信譽(yù)和職業(yè)道德，合法經(jīng)營(yíng)，不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣或侵權(quán)產(chǎn)品

6.能積極主動(dòng)走訪市場(chǎng)，主動(dòng)服務(wù)客戶

（三）經(jīng)銷商基本要求

1.第一年基本銷售任務(wù)視區(qū)域狀況至少30萬(wàn)—100萬(wàn)不等

2.首批正式進(jìn)貨量視區(qū)域狀況至少5萬(wàn)—10萬(wàn)不等

3.豐富的車用潤(rùn)滑油品、汽車相關(guān)行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及人脈，有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

4.有一名以上人員，專門負(fù)責(zé)圣淘沙品牌在其地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓、推廣及相關(guān)工作

5.擁有30平米以上營(yíng)業(yè)面積的店面及倉(cāng)庫(kù)，以利于圣淘沙品牌形象的展示及產(chǎn)品儲(chǔ)存

6.擁有一輛以上專門用于粘貼圣淘沙品牌形象車貼及產(chǎn)品配送的車輛

7.在授權(quán)后60天內(nèi)有至少一個(gè)正式的市場(chǎng)促銷活動(dòng)

8.每十二個(gè)月至少有六個(gè)正式的市場(chǎng)活動(dòng)

9.承諾遵守圣淘沙品牌對(duì)代理商制定的各項(xiàng)規(guī)章制度

客戶與公司雙方接洽后，簽訂正式經(jīng)銷合同前，如對(duì)圣淘沙品牌產(chǎn)品仍有顧慮，我公司允許其對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行試銷驗(yàn)證，以便進(jìn)一步打消顧

 慮，充分樹立信心，為正式合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

試銷政策如下：

1.試銷量不低于10-20箱

2.價(jià)格執(zhí)行公司統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)，但不享受其它支持及促銷政策，文宣品免費(fèi)適量配發(fā)

3.試銷期限最長(zhǎng)為45天。公司承諾在試銷期的45天內(nèi)，不在該地區(qū)內(nèi)發(fā)展其它經(jīng)銷商

4.試銷期滿后，如雙方都滿意，公司即會(huì)授于其產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，雙方簽訂正式經(jīng)銷商協(xié)議。

三、經(jīng)銷商支持

1.為經(jīng)銷商提供市場(chǎng)可行性分析、市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并協(xié)助經(jīng)銷商落地執(zhí)行

2.協(xié)助經(jīng)銷商做好線下業(yè)務(wù)的拓展、建立和維護(hù)，提高品牌知名度和品牌形象

3.價(jià)格保護(hù)：不對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的同行業(yè)、終端客戶報(bào)價(jià)

4.人員支持：定期派遣業(yè)務(wù)人員走訪經(jīng)銷商，協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

5.市場(chǎng)保護(hù)：保證經(jīng)銷商的區(qū)域銷售權(quán)，規(guī)范銷售渠道

6.物料支持：為經(jīng)銷商提供宣傳海報(bào)、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品畫冊(cè)、貼紙、工作服、促銷品等各種品宣物料

7.做好產(chǎn)品、服務(wù)的信息說(shuō)明，協(xié)助客戶選擇首次訂貨品種并提供參考意見(jiàn)

8.及時(shí)、準(zhǔn)確、安全地供貨，確保48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（不可抗力除外）；協(xié)助經(jīng)銷商（需要代辦運(yùn)輸?shù)模┩锪鞴韭?lián)系，確保運(yùn)送安全、及時(shí)

9.根據(jù)經(jīng)銷商的訂貨額實(shí)施銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并提供年終獎(jiǎng)勵(lì)和多樣的促銷產(chǎn)品

10.不定期為客戶提供先進(jìn)的營(yíng)銷培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)及解答用戶提出的各種問(wèn)題

四、我們承諾

1.全面、系統(tǒng)、持續(xù)地做好“圣淘沙”品牌在全國(guó)市場(chǎng)的策劃、宣傳、推廣、服務(wù)等工作

2.保障“圣淘沙”品牌在同行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度，樹立良好的品牌形象

3.持續(xù)不斷地研發(fā)更具市場(chǎng)適銷性、競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，使“圣淘沙”產(chǎn)品不斷專業(yè)化、系列化

五、加盟流程